您的位置 首页 新闻

我和我的佛照|河南武文岩 跬步至千里 磨难锻英才

武文岩出生在河南郑州一个殷实的商人家庭,父亲是佛山照明的经销商。从小在父亲的店里、仓库里玩耍长大,跟着父亲出去送货,耳濡目染的武文岩对父亲的经商活动及照明行业颇为熟悉。在这样的环境下,聪明伶俐的武文岩从小就开始帮助父亲打理生意。或许也就是在这个时候开始,武文岩就注定将成为佛照的一份子。

师从父亲,独立创业”

在武文岩的印象中,父亲话不多、这使得他看起来更严肃。这样严肃的父亲同时也是生意伙伴眼中“诚信”的代表,“客户评价很高,口碑很好”。父亲是企业的“掌舵手”,在企业发展的关键选择上,从未出错,带着企业往好的方向发展。这样一个伟岸的父亲形象无疑是武文岩从小敬畏和崇拜的偶像。“父母是孩子的第一任老师,一个孩子成长的环境就是他今后发展的钥匙”。武文岩毫不掩饰自己对于经商的浓厚兴趣,大学毕业后,父亲送了他一间照明灯饰店铺,从此武文岩开启了新的人生旅程。

不过,除了父亲赠送的一家店铺,武文岩没有得到其他额外的支持。他带着两个大学室友从零开始,挨家挨户介绍产品,慢慢地将网点做到了三百多家,加上在安阳多年沉淀的人脉及规范化的管理模式,如今,武文岩所拥有的不是一家简单的照明灯饰店铺,而是稳固了一千多个网点,实现了整个河南的县城全覆盖、“没有盲区”的河南盛涛照明电器有限公司。

从来好事多磨难”

然而,好事多磨,正当事业发展一帆风顺时,2015年,一场意外降临,武文岩租的三千多平米的仓库、六百多万的货一夜之间全烧没了。熊熊火焰燃烧了数个小时,武文岩这几年的心血付之一炬。浇灭的不只是仓库的大火,也是武文岩的一腔热血。此时,寡言的父亲让武文岩振作起来,“没关系,这只是我们的一部分,该怎么做还怎么做,反正也饿不着你。”父亲的这句话让武文岩心定了。

很多客户知道郑州仓库被烧的消息后,也纷纷安慰武文岩,并提出要先打款帮助他渡过难关,“其实那时候我们往外出的货并不多,有些客户甚至不欠我们货款,但是他们都三万、五万的给我打钱。”武文岩回忆道,“厂里也比较给力,说给我重新找个仓库,这两天优先出库的货全部放我这边来。”于是,仅仅过了一周,在大家的帮助与鼓励下,武文岩重振士气,生意开始重新运作起来了。

通过这次意外,武文岩也开始了新的调整,安顿好郑州公司事务后只身返回老家安阳市场,重新打磨大本营的团队并开始转变经营理念,从过去以关注市场、关注业绩为核心,转向以企业的战略规划与管理为核心。武文岩明白,企业只有拥有远见性的规划与合理的战略部署,才能增强抗风险能力,走得更远,终于,武文岩凭借成熟的三年规划成功赢下竞争激烈的佛山照明品牌代理权,进一步扩大市场规模。

凡事预则立不预则废”

“我们经历过最好的时代,也经历过最坏的时代”,八十年代,中国照明行业是经销商的“黄金时期”,是“基本你能拿到货,基本就能赚到钱”的卖方市场。而武文岩创业之时,恰逢传统照明向LED转型的行业变革期,经销商承受着巨大压力,经常是产品还没进仓就已经贬值,只能靠“快进快出”“预定”的策略,把价格差控制在最低范围内。而如今,武文岩翻过了难以逾越的大山,团队也发展到六十多人。

作为一个优秀的佛山照明经销商,父辈诚实守信、开拓进取的思想一直激励着武文岩。在他看来,诚信不仅是做人最基本的准则,也是一个人最好的名片,它是一种责任,更是一种力量。而这些年来,他与佛山照明同行,也得到了不少收获,佛山照明就像一个师长,从战略规划、公司管理、个人发展上,都在指引着武文岩往正确的方向上走,往越来越宽阔的大道上前进。未来,他希望能与佛山照明越走越远,见证更多的成长与发展。